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Key Account Manager

Analizzare con successo il proprio cliente strategico

Obiettivi Acquisire e mantenere una conoscenza approfondita del cliente. Apprenderete a Raccogliere efficacemente tutte le informazioni utili per il Key Account Management. Realizzare matrici SWOT in modo pertinente e utile. Lingue Italiano Inglese Francese Spagnolo Cinese Ungherese.
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Eliminare i cinque ostacoli principali alla propria efficacia

Obiettivi Posizionarsi in relazione a problemi spesso incontrati dal KAM. Apprenderete a Valutare il vostro posizionamento, tra contraddizioni e paradossi. Identificare i vostri punti di forza e aree di miglioramento. Rafforzare il vostro potere di vendita attraverso la vostra capacità di inn...
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Gestire l’implementazione della soluzione

Obiettivi Gestire un progetto di team per attuare un piano d'azione. Apprenderete a Mobilitare e sviluppare la cooperazione all'interno del team. Mantenere questa mobilitazione ed evitare il conflitto. Lingue Italiano, Inglese, Francese, Spagnolo, Ungherese, Cinese.
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Individuare la posta in gioco dell’Account Business Plan

Obiettivi Ottimizzare il vostro rapporto con il cliente utilizzando l’Account Business Plan. Apprenderete a Valutare l'efficacia della vostra relazione con il cliente. Lingue Italiano Inglese Francese Spagnolo Cinese Ungherese.
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Key Account Manager: approfondite la conoscenza della vostra attività

Obiettivi Chiarire qual è il campo d'azione del Key Account Manager. Apprenderete a Scoprire i vantaggi che potete ricavare da un’organizzazione di Key Account Management. Determinare gli impatti di questo tipo d’organizzazione. Definire in modo preciso quali sono gli obiettivi e il ruolo di...
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